http://www.anmo-spa.com

15块钱的棉签何如卖?

  当顾客“嫌贵”时,并不一定就是不想买的信号,而可能只是疑问“价格差距在哪里”。所以,当店员听到顾客这样的疑问时,一定要给予顾客合理的解释。

  店员:这个棉签是专门为婴幼儿设计的葫芦头,葫芦头给孩子擦肚脐的时候,力度会更柔软。给孩子清洁鼻腔、耳朵的时候更安全,小棉头清洁,大棉头抵在宝宝鼻孔或耳孔外面,防止棉棒插入过深。另外,这个是原浆纸纸轴棉签,柔韧性高,不像竹子棉签那么容易断裂。

15块钱的棉签何如卖?

  棉签从大类上来分,可分为普通棉签和医用棉签,而医用棉签又分为带消毒液和不带消毒液两种。下面我们来分析一下,不带消毒液的医用棉签价格差异在哪里?

  灭菌级的医用棉签,会标准“灭菌级”,或者在注意事项里提示,例:本产品已采用环氧乙烷灭菌。普通级医用棉签,一般会标注“普通级”,或者在注意事项里提示,例:本品非灭菌产品。

  无论灭菌级还是普通级医用棉签,都可用于皮肤或创面的局部涂抹药物、消毒等。

  医用棉签一般有10cm、12cm、15cm、20cm等规格。皮肤、创面消毒一般使用10cm、12cm居多,耳鼻喉专用的棉签15cm,妇科检查专用的棉签20cm。

  医用棉签有普通头、螺旋头、葫芦头、尖头等。其中螺旋头棉签,方便吸附污垢;葫芦头婴儿幼儿使用更安全;尖头棉签一般女性化妆使用。

  棉棒常见材质:竹签、塑料签、纸轴棉签。使用过竹子棉签的人,应该都知道竹子棉签会出现断裂的现象,但是,竹子棉签比塑料签、纸轴棉签硬度高,塑料签比较柔软,纸轴棉签柔韧度适中,但价格偏高。

  注意事项:普通的竹子医用棉签,一般不适合用来掏耳朵,因为曾经有顾客用这样的棉签掏耳朵,棉花头掉在耳朵里了,这样其实是比较危险的操作。所以,在日常销售中,一定要注意提醒顾客,这类棉签不能用于掏耳朵。可以用于掏耳朵的医用棉签,在包装上都会注明:可以用于掏耳朵、清理鼻腔、化妆等用途。

  医用棉签是药店动销频率很高的一类商品,对于顾客消费层次高的门店,可以把医用棉签作为收银台的陈列商品。医用棉签作为收银台商品具备3大优势:动销频率高、没有明显的季节属性、有利于培养顾客的消费习惯(从固定的位置购买固定的商品,容易让顾客养成购买习惯,而习惯的力量会大于销售推荐的力量)。

  陈列的时候应注意区分,根据顾客的不同需求,用爆炸卡进行分类提示,如果顾客看到的只是不同包装盒的棉签,会一下子不知道怎么选择,增大顾客的决策难度。

郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。